Le retour sur investissement (RSI) est un indicateur clé pour évaluer l'efficacité et la rentabilité d'un investissement, permettant de comparer différentes opportunités. Il quantifie le rendement du coût d'investissement en divisant le bénéfice par le coût de l'investissement, exprimé en pourcentage ou en ratio. Il aide les investisseurs à évaluer la performance et à élaborer un argumentaire commercial convaincant pour les projets proposés.
Lorsque les entreprises ont des objectifs immédiats, comme conquérir des parts de marché ou se positionner en vue de la vente, la mesure du retour sur investissement peut être adaptée à ces objectifs. Cette approche va au-delà des bénéfices immédiats ou des réductions de coûts, et se concentre sur les objectifs stratégiques de réussite et de création de valeur à long terme.
Comment calculer le retour sur investissement (ROI)
Le retour sur investissement (ROI) permet de comparer les bénéfices générés par votre investissement à son coût initial. Voici deux formules pour calculer le ROI :
Formule 1
ROI = [(Valeur d'investissement à l'échéance – Valeur investie)/Valeur investie] × 100
Formule 2
ROI = (gains nets / valeur investie) × 100
Où,
Gains nets = Valeur finale de l'investissement – Valeur investie
Le retour sur investissement peut prendre des valeurs positives, négatives ou nulles et est systématiquement exprimé sous forme de pourcentage.
Quand faut-il utiliser le ROI ?
Vous devriez envisager d'utiliser le ROI dans diverses situations où son calcul s'avère avantageux. Il répond à plusieurs objectifs, notamment :
1. Évaluation de la valeur de l'investissement
Que vous ayez investi dans un seul établissement ou dans un réseau d'entreprises comme une franchise, le retour sur investissement (ROI) permet d'évaluer la valeur de chaque investissement. En tenant compte du prix d'achat, du chiffre d'affaires net annuel et de la durée de détention, vous pouvez calculer le ROI afin d' évaluer les marges, de planifier l'expansion de votre activité et d'améliorer sa rentabilité globale.
2. Suivi de l'efficacité du marketing
Le retour sur investissement (ROI) est un outil précieux pour les spécialistes du marketing afin d'évaluer le succès de leurs actions de prospection. Grâce au calcul du ROI, ils peuvent mesurer l'efficacité des campagnes pour attirer de nouveaux clients. Cette approche permet également d'évaluer la performance de l'équipe commerciale en analysant le nombre de clients acquis pour les produits ou services promus dans le cadre du budget marketing alloué.
3. Utilisation du capital total employé pour le calcul du taux de rendement
Le capital total employé représente les actifs disponibles pour l'investissement dans votre entreprise. Ces actifs sont essentiels pour accroître la production et diversifier la gamme de produits proposés à la vente. En tenant compte du coût des actifs ou du capital supplémentaires utilisés pour améliorer la production, le retour sur investissement (RSI) peut être calculé en fonction de l' augmentation du chiffre d'affaires générée par ces investissements. Ceci permet d'évaluer l'efficacité de l'utilisation du capital et le rendement des actifs totaux employés dans l'entreprise.
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Quelles sont les limites du retour sur investissement ?
Le retour sur investissement (ROI) est un indicateur largement utilisé pour évaluer la viabilité et la rentabilité des investissements en entreprise. Il présente néanmoins quelques inconvénients, notamment :
1. Surveillance temporelle
Le retour sur investissement peut ne pas prendre suffisamment en compte le facteur temps dans son évaluation. Un retour sur investissement élevé peut sembler favorable, mais il peut négliger l'importance du temps. Par exemple, un investissement avec un retour sur investissement élevé sur dix ans pourrait être moins avantageux qu'un investissement avec un retour sur investissement légèrement inférieur, mais réalisé en une seule année.
2. Calculs divergents
Le manque de standardisation des calculs de retour sur investissement entre les entreprises accroît la complexité. Étant donné la diversité des méthodologies utilisées, les comparaisons croisées deviennent difficiles et, dans certains cas, inutiles.
3. Préférence pour des retours sur investissement plus élevés
Les dirigeants peuvent avoir tendance à privilégier les investissements à fort retour sur investissement, négligeant ainsi des opportunités à faible retour sur investissement qui pourraient pourtant accroître la valeur de l'entreprise. Ce biais peut conduire à une allocation inefficace des ressources.
4. Ignorance des gains non financiers
Les calculs de retour sur investissement, notamment pour des éléments tels que les nouveaux ordinateurs, se concentrent souvent uniquement sur les aspects monétaires, négligeant les avantages non financiers. Par exemple, quantifier la valeur de l'amélioration du moral des employés résultant de la mise à niveau des ordinateurs peut s'avérer complexe dans le cadre traditionnel du retour sur investissement.
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